不惜背负亏本压力，用漫长的七年时间去打磨一个小镇旅游项目，这是柏联集团的执着所在。 　　如果说有哪家房地产公司宁愿长期背负亏本的压力也要打造出一个精品旅游项目，那么这家公司非柏联集团莫属。在其精心打造下，众多旅行爱好者前往云南旅行的目的地不再是西双版纳、丽江，变成了去腾冲和顺古镇看火山热海。2010年，前往和顺的游客数量达到30多万人次，并且至今这一数字仍在高速增长。 　　创立于1992年的柏联集团(以下简称柏联)最擅长的拿手好戏就是在项目开发过程中将其文化价值挖掘到极致，尤其是旅游地产项目，中国第一魅力名镇和顺如是，亚洲第一的柏联SPA温泉如是，其欲打造为世界第一的柏联普洱茶庄园更是如此。 　　“文化，特别是带有民族地方特色的文化，其融入旅游的程度和效果，往往决定着旅游项目开发的成败。柏联和顺开发的主要特点，是创造了一种文化体验、乡村休闲和商品交易相结合的新模式。”柏联集团董事长刘湘云在接受记者采访时如此解读和顺今日的成功。 　　或许很难有人相信今日风光无限的和顺古镇背后，柏联曾承受过多么巨大的亏损压力，“前5年，和顺古镇基本上是没有收益的，能够熬住这么多年，不是每家企业都有耐心的。”提及和顺古镇的打造过程，刘湘云不无感慨，当初仅凭着对小镇旅游市场的敏锐嗅觉，柏联毅然投资偏远的和顺，并用7年的时间开启了漫长而艰巨的“造城运动”。 [align=center]热门古镇是这样炼成的[/align] 　　“旅游商业地产的定位，是开发旅游商业地产成功最关键的因素之一，只有定位准确才能符合旅游商业地产大商圈的发展规律，使旅游商业地产起到吸客、引客、留客，并最终带动旅游市场发展的作用。”提及当年对和顺的定位，刘湘云不无感慨，因为这也是曾经困扰柏联许久的问题。 　　和顺古镇原本就拥有厚重的历史和文化，而如何从中甄选出属于和顺独有的“特色”，则是最大的难题。选择“侨乡文化”吗?和顺无法同中国的四大侨乡泉州、潮汕地区、梅州和台山比;选择“抗战文化”吧，现在保存的遗址不多，在保护和利用之后，也只能依靠国殇墓园、和顺古镇里面的滇缅抗战博物馆来充实，主推的实际困难很多。最终，柏联终于找到了和顺独一无二的地理特质：火山热海。 　　“江南水乡虽美，但只是单纯柔美的田园风光。除了和顺，还有什么地方能呈现火山环抱，遍布热海的自然风光?”柏联和顺旅游公司总经理王达三回忆起当初的定位理念颇为得意，“把这种独特性推向市场，必然能够博得眼球效应，引起大众的好奇，并且难有相似的旅游竞争者。” 　　而在项目的开发过程中，正如同其名字“和顺”一样，柏联亦选择了一条顺势而为的道路。 　　大片种植的油菜和荷花在春夏成为了和顺的旅游一景，在田间地头辛勤劳作的乡民与旖旎的田园风光相得益彰，这种因地制宜的旅游设计对策创造了令人愉悦的小镇氛围。乡民日常的生活空间与游客的旅行体验重合，古镇的传统建筑和周围田园牧歌式的劳动场景共同构成了生机勃勃的居住空间和旅游景观。 　　“开发和顺着眼于文化。这种文化体现在6000多位仍然在古镇生活的居民身上。我们没有用商业强行介入传统，相反，有了资金支持，传统文化能够被当地人重新重视。”刘湘云认为，柏联的特别之处也在于打造一种文化体验，把民族性的元素融入商业中。柏联“保护风貌，浮现文化，适度配套，和谐发展”的16字开发思路被专家们誉为“和顺模式”。而这也为茫然前行的中国房地产行业提供了全新的借鉴。 　　而新建的极具传统韵味的和顺巷更是成为开发利用和保护的典范。很少有人能想到这条传统特色浓郁的小巷，是柏联集团用整整3年时间修造的。这条小巷占地1万平方米，巷中的八栋老宅是从腾冲花巨资移过来的，还有一栋在巷外遥相呼应。王达三深有感触地说：“旁人很难体会中间的过程有多么繁杂：把每一座上百年的老宅毫发无损地拆开，在每一根柱子、横梁、瓦片和门窗上标注号码，运输到和顺之后，再请建筑专家和当地的匠人在新的位置按照传统的建筑修葺方式组装修建好。”如今，这些充满腾冲特色的老建筑俨然成为了和顺巷的灵魂。 [align=center]亏本也要坚持的买卖[/align] 　　投入高、产出慢，对于业界来说，刘湘云的“造城运动”无异于一场赌博。事实上，长期亏损也的确是柏联所要面对的最大难关。2003年，柏联集团运营和顺古镇之初，每年的游客量只有7.8万人次，旅游收入仅50万元，比起巨大的投入回报简直是杯水车薪。尽管早在2005年“中国十大魅力古镇”的评选中，和顺便以黑马之姿，打败丽江、香格里拉等众多名镇，夺得中国最具魅力古镇的殊荣，但其经营情况却依然没有太大的改善。 　　“和顺就像是一块未开垦的处女地，一块深山里的翡翠，最终一定会产生巨大的经济和社会收益。”王达三同刘湘云一样，坚信和顺的成功只是时间的问题。“旅游地产项目很大程度上会受到交通的制约，当时我们想的是，只要等政府解决了交通问题，和顺就会迎来巨大的商机。” 　　这一等就是5年。2009年，腾冲机场的开通成为柏联盈利的转折点。仅2009年上半年，和顺就接待游客15万人次，门票收入1200万元，全年游客数量突破20万，公司实现营收1300万元。柏联终于在漫长的等待之后，迎来丰厚的投资回报。随着游客数量的逐年激增，刘湘云对和顺也有了更多的期待。 　　“我们没有理由不对和顺的未来感到乐观。和中国其他一些小镇相比，和顺古镇体量很大，现在城中仅有6000多位居民，人口容量远没有饱和，而古镇周边有面积广大的旅游景区，比如湿地、火山和温泉之旅，周边的旅游景点可以极大地分流游客。”刘湘云表示，未来柏联还将整合自己的高端精品酒店以及和顺这个品牌，在和顺周围修建温泉精品酒店。在和顺，由于缺少高层建筑，和顺的旧城保护似乎决定了它不可能承受过多人群在其中居住，即使在小镇中心有类似“总兵府客栈”这样的房产开发，也可能无法满足日渐增多的住宿要求。而精品酒店的修建，也将进一步促进和顺的旅游业发展，使其不再受限于保护建筑。 [align=center]原载于《数字商业时代》2011年第01期新思维栏目[/align]